Nicki Borell ist seit vielen Jahren Berater und Verkäufer in der Enterprise IT und im gehobenen Mittelstand. Profitieren Sie von seinen Erfahrungen als erfolgreicher Microsoft P-Seller und Mitglied des Microsoft P-Seller Circles.
...geht es im Seminar „Vertriebs- und Verhandlungsstrategien in der IT und HighTec Branche.“ darum bewährte Techniken unter den Anforderungen neuer Märkte neu zu definieren?! NEIN - Es geht um mehr!
Neue und aktualisierte Themen beim Sales Sucks 2019 Seminar:
Wer verkaufen will, muss vorher beraten – so einfach ist das. Nur ist das gar nicht immer so einfach. In der IT und HighTec Branche setzt sich immer mehr ein agiles & adaptives Vorgehensmodell in Projekten und Beschaffungszyklen durch. Die Bedingungen und Anforderungen ändern sich oft dynamisch, neue Vorgaben, z.B. aus dem Bereich Datenschutz, verlangen von Verkäufern immer öfter präzises Fachwissen auch in solchen Bereichen.
Ihr Vorteil
IT Anforderungsmanagement, Datenschutz und neue Incentive Modelle der Hersteller stellen Verkäufer im Bereich der Enterprise IT und HighTec Branche vor neue Herausforderungen. Im Vordergrund des Seminars stehen daher Ihre individuellen, praxisbewährten Trainingseinheiten zu den Themen verkaufen, beraten und verhandeln.
Inhalte
Schon 4 Wochen vor dem zweitägigen Workshop startet Ihre individuelle Vorbereitung. Sie erhalten wöchentlich eine Mail mit einem Trainingsvideo, Aufgaben zur Vorbereitung, Vorabinformationen und Impulsen. So kommen Sie optimal vorbereitet und fokussiert zum Workshop.
Tod eines Handlungsreisenden - die Welt hat sich verändert
Die Höhle der Löwen – das Verkaufsgespräch
Kommunikation & Konflikttechniken
Praxis